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做网络推广必须知道的四个方面!

网络营销 爱立排 来源:Searcheo 5浏览 0评论

关于网络营销中的互联网推广一直都是整个网络营销环节的重中之重,也是难点所在。网络推广的问题一般都在于要么没有推广方法,要么没有推广效果。今天SEO教程网来简单分析一下网络推广的方法。

一、什么是互联网推广

推广人员以互联网为通路(网站,WAP,APP,智能设备),让用户看到,知道,使用产品。其中,看到是最初级的,知道是更进一步的,使用产品是推广的最终目的。

这是一个沙漏的过程,只有看到了才有机会让用户对你的产品留下印象,只有让用户使用你的产品,你的推广才有意义。

作为推广人员首先要做的是让你的产品有足够大的曝光,即用户看到,然后要在推广素材上下功夫,提升CTR,让用户对你留下印象,就算这回不用,下回看到你的时候会有一种相识的感觉,最后要想尽办法让用户使用你的产品。

二、怎么做推广

我觉得做推广的,需要做到知己知彼。

所谓知己,指的是要很清楚自己的产品,清楚自己的用户属性包括地域分布,年龄,性别,职业,收入,兴趣等等。这样就很清楚自己的用户的画像,举个例子,你了解到你的用户属性之后,你走在路上就很清楚知道谁是你的用户了。

所谓知彼,需要知道你的用户到达通路是什么,即用户可能会通过哪些通路来接触你,用户如何到达你的wap,app,微信?

这里以公共账号推广为例,用户接触到一个公共账号的路径分为几块,朋友圈,微信群,qq群,以及网站的新闻,于是公共账号就在这几个渠道做推广,让这些渠道的用户看到,知道,使用我们。

具体来做法:

首先,朋友圈这块这块的推广主要是内容,内容好,用户觉得好,能引起共鸣,就会发朋友圈,而且公共账号运营者也可以偶尔邀请朋友转发你的文章,这样容易引起更多的关注。

其次,微信群这块也是推广的很重要的一部分。你的微信用户群是是什么,找到用户群所在的微信群,并在群里发文章,也是推广的重要方式之一。

网站新闻对于公共账号的传播也有很大的帮助。找到和你用户群匹配的网站,和找他们谈合作,在转载文章时推荐公共账号,互相推广。

相关阅读:108种网站推广方法!

三、我对流量的看法

我觉得无论是PC端还是移动端,流量都分为3块:直接流量,搜索流量和引荐流量。

在PC端,直接流量指的是用户通过你的域名进入网站,比如直接输入jd.com。移动端,直接流量指的是直接输入域名进入WAP,或者直接搜品牌词进入你的APP下载页。比如搜相投,进入相投APP的下载页。

搜索流量,在PC端,指的是通过行业,内容词,竞品词等等进入你的网站,比如搜交友进入相投网站。移动端也是一个道理。

这里想要告诉大家的是无论PC端还是移动端,流量都有这几块,既然PC端可以有那么多渠道,移动端也是。PC端的搜索,对应移动端的搜索,PC的SEM对应移动端的关键词购买,PC的SEO对应移动端的ASO,PC的引荐流量,比如网址导航,第三方网站合作,对应移动端的总榜,分类榜以及超级APP,网盟的合作等等。于是仅仅的围绕搜索,总榜,分类榜单,超级APP,网盟的合作我们可以精耕深挖,把流量做大做细。

相关阅读:网站推广中有哪些因素在影响着网站的流量?

四、好的推广是如何炼成的

一个好的推广需要具备几个要素:战马,铠甲,兵器,武功。

1、战马:一个好的工作背景,蓬勃发展的公司,良好的工作氛围,积极进取的团队,让你没有后顾之忧,这样你就会和公司一起良性成长。

2、铠甲:好的老板,好的运营,好的老板帮你挡刀枪,好的运营帮你解决内部纷繁复杂的流程,明确你的任务以及对应的枪支弹药,让你安心上阵杀敌。

3、武功:无论外界环境多么的好,最终要落实在个人能力上,不懂没关系,虚心努力学习即可,郭靖天资不行,但是后天下功夫,也处处拜师学艺,终于成为当代大侠。

我觉得武功的学习有两块,一种是学习能力,知道从哪里学,比如推广运营的应该多看姑婆那些事儿这样的公众号,不懂就问,另外一块就是找高手学习,切磋,高手在哪里,我觉得高手在身边,身边的人总有值得你学习的地方。

4,兵器:这里指的是将各种推广方法论和推广工具。想要利用好武器,基础的是要知道有哪些方法论以及推广工具可以用,然后是掌握不同武器的属性,配合方法,最后是能在不同的情况下取出合适的兵器应对。

这四块很难全部具备,一旦全部具备,那绝对是大神级别。战马和铠甲我们把控较小,兵器和武功的把控可以很大。

所以作为公司的一名志向高远的员工,我们需要不断的去学习,通过检索各种资料,收集信息,通过不断拜师学艺,不断与人交流,然后反思总结,形成自己的知识体系,拥有适合自己的方法论,这样内功基本上就成了,一旦外界环境成熟,有了战马和铠甲变会扶摇直上,一飞冲天。

五、写在最后的话

熟悉自己的产品,搞清楚自己的用户在哪里,瞄准好目标,走上‘正确方向的路’,用对方法后再通过试错之后的数据来优化自己的方法论,不断求进取,不断改变,接受所有挑战。

整理自姑婆那些事儿

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