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O2O营销的四宗死法:不自恋、只会哭、守节操、吹牛B!

网络营销 爱立排 来源:Searcheo 1浏览 0评论

五年前,我们用验光车上门配眼镜的概念去融资,见了无数个投资商,被众VC贬笑的一文不值。五年后,雕爷靠着超牛的“2VC思维”搞了个美甲车上门
美甲,号称估值10个亿,雷同模式的嘟嘟美甲嘲笑老雕好为人师,还总用软文黑他们。然后挑食的火锅送上门、叫个鸭子的送鸭子上门、社区101的最后一公里
送货上门……都赢得了一片掌声和VC白花花的银子。作为中国最早的上门服务O2O项目之一,我的同事们每每看到这些,就会酸溜溜的说我们才是鼻
祖,只是生不逢时,要不然早就IPO了。而我每逢听到这样的话只能笑笑。

其实并不是我们生不逢时,也不是早些年VC不识货,而是每个创业企
业的基因不同,所以看起来的形象也不一样,招人喜爱的程度自然更不同。比如强于传播的河狸家,一出生看起来就像只鹦鹉,长得漂亮还能说会道,当然招人喜
欢。再比如叫个鸭子,句句文案没节操,就算你不想正眼看他,也忍不住乘人不注意的时候偷窥一眼。投资商也是人,他们看不懂想不透你所在的行业的产品应该是
什么样的,技术应该是什么样的,但是“热闹”谁都会看,哪儿热闹往哪儿钻不是人之常情吗?而此“热闹”指的便是“营销”。

会哭的孩子有奶吃,会营销的团队被偏爱。这是互联网时代创业的潜规则。看着人家的高估值和高知名度的时候,除了羡慕嫉妒恨,多多少少还应该看出点门道,怎样不会死,怎样得永生。

第一宗死:不自恋,死!

我特别喜欢朋友圈那些喜欢自拍的帅哥靓妹,不管长的有多丑,总能找到一个角度拍出来是最美的秀给别人,从而引来无数搭讪和YY。当然,我喜欢的不是他们的照片,而是她的精神。

明星因为有了造型师,所以她们的脸是没有死角的,但是作为平凡老百姓来说,可能处处是死角,那怎么办?只能试,不断的试,直到发现那极少数的“活角”。这是什么在支撑她们在没有任何造型专业知识的情况下不断的试呢?我认为这种精神叫做“自恋”。

初创团队通常都是瘸子或者独眼龙,没有上来就完美的。但是这并不妨碍创业者自恋。既然自以为自己很美,那就要大胆的秀,使劲的秀,没底线的秀。如果秀都不敢
秀,那说明自恋段位还是不够高。只有秀了,才能知道自己哪里是死角,才能很快速的找到自己那为数不多的“活角”。这就好比长得丑才要不断的自拍和发朋友
圈,当赞的人多了,搭讪的人多了,那说明你差不多找到自己最靓的那个角度了。依靠这个角度,你才能集聚更多的人气。

要知道,在互联网时代创业,没有人气就是没有流量。没有流量,那就是死!

第二宗死:只会哭,死!

话说会哭的孩子有奶吃,但是只会哭的孩子也会饿死。因为吃奶的劲儿都被你用去哭了。

自恋段位越来越高,秀的人气高涨,接下来咋办?该见面了!要知道,用“秀”得来的人气都是在YY,而YY你的人最终目的是见(shang)面(ni)。很多
童鞋要说了,我长得丑,好不容易找到一个好的自拍角度秀出了那么高的人气,如果见面,不是全都露馅儿了吗?俗话说“见光死”。是啊,许许多多的创业项目都
是死在了这一环节,在人气爆棚突然公诸于众的时候,便是死期。因为,之前把所有的力气全都花在了秀上,却不知道出场时应该怎么捯饬自己。于是见光死了。

俗话说,没有丑女人,只有懒女人。其实秀的目的除了集聚人气,更更……更重要的是发现自己“丑”的地方,然后快速寻找方案去弥补。说的透彻点就是创
业团队应该把大部分精力花在寻找方案弥补自身产品的不足上。突然有一天,你随手拍几张照片,甚至不用美图就能够发朋友圈的时候,就可以闪亮登场了。

第三宗死:守节操,死!

闪亮登场前的秀是一场灰姑娘的公主秀,知道自己丑,所以午夜12点之前必须回家。而闪亮登场后的秀是一个公主的亲民秀,外貌和气质已经基本具备,那么如果还
是像在宫里那样端着,最后一定会被唾沫星子淹死。狗血的电视剧已经不止一次的这样教导我们。所以,产品一旦发布,创业团队就要彻底抛弃节操,和用户打成一
片。

马云、雷军为什么绕世界到处演讲?刘强东为啥公开自己大叔与萌妹子的八卦恋情?冰桶大挑战为什么让大佬们落汤鸡般的风度尽失却依然乐此不彼?一切都是为了亲民。那么,在互联网时代,用户喜欢什么样性格的品牌呢?

前有马佳佳秀
童颜巨乳在自己不算成功的创业项目上作秀,为自己谋得一个现在看来还不算差的工作岗位。后有叫只鸭子,利用邪淫歧义轻松找到受众G点,从而成为创投圈的当
红炸子鸡。就连天猫、京东也在纷纷用“脱光”二字把自己炒的外焦里嫩……所以,对于品牌来说,高处不胜寒,丢掉节操才坦然。而对于用户来说,就看
你能不能找到他们的笑点、泪点和G点。

第四宗死:吹牛B,死!

创业最害怕创业者进入“妄
境”。所谓“妄境”,个人理解是忘记了自己是谁,完全的找不着北!偏偏这样的创业者很多,集中出现在融到资之后。要知道,融资上亿数亿之后死掉的公司一捞
一大把,不说牛腩、煎饼是死是活,前不久不是还听说叮咚社区怎么着了不是?去年双十一,天猫的几百亿又有多少媒体炮轰?小米的数据失实不也被同胞的媒体穷
追猛打吗?

传播不是营销的全部,但却是营销中最不可或缺的一个重要部分。进入“妄境”的创业者大多喜欢吹牛B,不断对公众宣称订单如何如何
爆棚了,模式怎样怎样成熟了,用户咋样咋样感动了。搞得所有人云里雾里,不明觉厉,期望值更加高不可攀的样子。然后呢?有钱的,及时悔过,道歉声明,还有
一线生机。没钱的,就没有然后了。

用户不是SB,狼来了一次,有人信。狼来了两次,勉强信,第三次,请去死!

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