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中小型企业在网络营销中的普遍问题分析及解决方案!

网络营销 爱立排 来源:Searcheo 1浏览 0评论

前段时间,有一位朋友从微博上找到了我,我们找了一个午后,约了见面,谈论了下他的企业网站SEO方面的问题。在和他的交流中,我发现了目前很多中小型企业在网络营销方面都有一些普遍存在的问题。

第一,网站建立了,但是却不知道如何推广。其实推广的方式有太多了,但是我始终推荐中小型企业不能忽视甚至放弃搜索营销。从搜索引擎带来的流量都是优质流量,转换率是非常高的。相比于其它很多推广方式的被动接受信息,在搜索营销中,用户有明确的目的性和主动性。

第二,网站自身的营销性不强。我发现很多中小型企业的网站就只有一些简单的企业介绍和产品介绍,然后就没了。我之前做过很久的销售工作,在销售工作中都是尽可能地把公司的优点以及公司产品的优点,表现给客户。突出我们的核心竞争力,以及区别于其它公司的地方。这样才能让客户选择我们,而不是我们的竞争对手。同理,网站也需要具有营销性,能让访客看到网站之后产生购买欲,而仅仅只是简单的文字介绍。

第三,不要过度依赖于某一种推广方式。像很多中小型企业,就只单单做了搜索营销,过度依赖于搜索引擎。无论是竞价排名还是SEO的自然排名,都不是稳定的,一旦出现波动,将会对网站的流量产生巨大的冲击。而这个冲击的结果,很可能就会造成某一阶段的订单真空期。

针对以上三点中小型企业在网络营销中的常见问题,我给出一些建议。

1、网站推广以搜索引擎为主,按照企业的预算和企业业务的自身特点,来选择竞价排名和SEO优化。建议中小型企业热头词和较为核心的关键词做竞价排名,长尾词用竞价排名中的短语匹配,撒网加钓鱼的策略。

2、网站优化要做好!这里不仅仅指的是针对搜索营销来做优化。网站的内部优化要以用户为中心,提升网站的用户体验和营销性,同时加入SEO元素。不然哪怕排名做到了第一位,网站自身做的太差,照样还是留不住用户,使其转变为客户。

3、网络营销多元化,网站不过度依赖某个推广手段带来的流量。一般在统计工具中都能看到网站的数据,流量来源一目了然。我更倾向于把其它的网络营销方式结合搜索营销共同来做。通过策划,利用别的推广方式来造势,引导用户搜索策划的事件词,然后把搜索引擎当作这些信息的载体,通过用户的搜索来展露。这样的效果会比以往单一的推广效果要好很多,用户的记忆会更深刻。

中小型企业的网络营销必须个性化定制,不同行业之间,甚至是同一个行业不同的企业之间的差别都是存在的,我们需要针对这些差别,做差异化、个性化的营销方案定制!

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