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微商运营、推广、营销就该这么做(干货案例分享)

网络营销 爱立排 来源:Searcheo 4浏览 0评论

今天,简单谈谈,微商,到底是个什么玩意,在这个闭环的环节里,缺了什么,会让你无法成功。

成功的方法有很多,每个人也许都不一样,有些人从传统渠道转入成功了,有些人从身边的人做起成功了,有些人用最通用的网络营销,也成功了。。可失败的原因,不外乎那么几个,缺一个,你就可能跌到在微商的路上。

先奉上一份名称我自取为《微商良性发展模型》的模型图,我不是专业讲这个的,不会画图,就用office里的visio随便画一个,请不要在意这个图太丑!!

下面开始正式进入主题:

微商持续发展,怎么样才健康

先讲几个案例,我们4月份出第一版成品时候的经验!

1:
一级代理菜菜丝(前面写的一篇文章就是她的案例),其实前面的文章,说的都是大家都可以做的方式。其实她还有一个很重要的新客户来源,也就是在零售方面的
客源,是她在杭州一个商圈,一个朋友的美甲店里,租了一个角落放了个桌子和沙发,去美甲店消费的顾客,可以在她那免费试用一片面膜。接着朋友圈做了一个免
费体验的活动,只要转发她的微信活动到朋友圈,并且加她微信,到店后也可以免费试用一次面膜。。试用结束后当场购买的,可以给予10元的优惠价格(节省了
快递费)。

看上去是一个贴钱的活动吧?并且客户体验完了就会删微信走了是吧?你这么理解,就大错特错了!!她有她自己的技巧。。


先,她有足够的销售技巧,足够专业的护肤知识,客户关于肌肤的问题,她可以给予解决,给予推荐其它的大牌产品(虽然自己未售),这样子就在客户的潜意识
里,把我们的面膜和大牌的化妆品归为一个等级。最重要的是,在试用的时候,她每次都把面膜剪成半个,先做左半边脸,做完结束后,让顾客自己对比左右半边脸
的皮肤状态和效果。然后再做右边半边脸。。


样做的好处很多,首先,在产品效果确实OK的基础上,顾客都能惊讶于产品给她带来的效果,兴趣马上提起来了!第二,顾客不能做了一半脸就出门吧,滞留的时
间增加一倍,也就是每位顾客都能停留时间超过30分钟,在后面的15分钟里,交流的内容基本上都是这个产品怎么买,价格,使用周期等等。。这十五分钟里,
菜菜丝已经了解了顾客的年龄家庭收入等各项条件,是否可发展为下家,早已了然心中。 。。做到这了,能不成功都难。

关于这个案例,和模型图的关系,这个关系就是模型图右下角圆圈里的产品落地体验,新朋友,最后通过微信,转为模型图左上角那个圆圈里的人群,也就是建立了自己的圈子。也就完成了微商持续发展的闭环模型。


人会问:我给顾客试用面膜的成本不低啊,如果顾客不买怎么办。
这也就是为什么我们会推出5+1的模式,一盒送一片,一片在网上销售是寄出去试用不满意退款。换到线下来,不也就是等于试用不满意不购买么,并且根据反
馈,当场购买率达到80%以上,回头购买的顾客也在慢慢显现!

2:
云南的一级代理老A,他以前做互联网旅游行业,熟悉网络营销,旅游业熟悉。他用自己的资源,把我们的莫亚洛Moalo面膜铺到了云南大理丶安徽黄山旅游区
里的大型度假村和高档酒店的房间里。不得不说,这个定位非常精准,高档酒店(高消费人群)丶旅游区(生活态度健康)丶度假村(养生保养人群)。目前单次房
间入住率购买率5%,也就是100个房间里,有5个房间的人消耗了我们的面膜。排除掉男性住户,不适合年龄用户,这个购买率并不低。目前覆盖的酒店房间大
概有1000间左右,平均每天消耗掉50盒。。和面膜放一起的,还有产品介绍手册,他自己印制的微信二维码,还有很多未用面膜,但是加了他微信的人,都是
他的潜在用户。酒店零售的价格是368,他微信上是销售268。


这个案例,并不是说让大家都去这么做,到底旅游区,这块资源非常非常难进入,而是想说,每个微商,发展顾客,下级代理,不一定都是从微信上来的,也有很
多,是先从模型图左上角圆圈里的资源(自己的圈子),向右下角圆圈里的人群发展,而工具,依旧是右上角的微信!!他也形成了销售的闭环,完成良性循环!最
后客户都收集在了自己的微信里,销售的同时发展自己的圈子。

各位或许在黄山丶在大理旅游入住酒店时候,还能在房间的床头柜或洗手间的化妆镜前看到我们的莫亚洛Moalo面膜喔(我也不知道酒店会放在房间的哪里,肯定不是床底下)

3:
广州的一级代理老C,他,是真正一位单纯的网络营销选手(我们的代理都很有代表性啊,偷乐一下)。他做网络营销销售,是大师级人物。微信开始之前,就在网
上卖过茶叶,卖过减肥茶,荷叶茶等等不是太靠谱的玩意。。。让他卖我们的面膜,费了一些周折。最终,他把之前销售的东西都停掉,卖我们的面膜时候和我说:
“清醒,我会做你们产品,是因为你说,持续的发展比风险的利润要实在,不停的换产品,真的很累。看完你的产品资料后,我确信这可以持续做下去,还能建立自
己稳固的团队。我有的优势就是经验,和培训!”

他的客户,来自QQ群,来自论坛。,来自公众号,来自我们任何会上网人都去过的地方。虽不精准,但基数大。和楼上二位玩的不是一个套路。

也许,QQ群推广时候,引流到小说页面或咱们自己制造的热帖上面等等,然后页面或帖子里穿插了广告这种,大家都会。但是这种你推广了有流量,你停下,流量也停下来的方式,大家都会,我就不多说了。下面说说,征求过老C意见后,他同意我拿来分享的东西。

一种让比较多的人,自动帮你推广,而且是免费的一种方式,叫病毒推广。看到这里,很多人会说:这病毒推广,谁都知道,有什么好说的。。但是,能做的有效的人少之又少,怎么操作?接下来就讲操作细节。

一种方法:以奖品丶电子书丶群发工具丶培训工具等做诱饵,在文案中提示转发,这个很多人都在做了,我就此带过。

第二种方法,也是今天重点要说的:公益病毒式推广


实很简单,大家经常看到的有捐款捐物啊,小孩子失踪了,钓鱼岛是中国的之类的信息,无脑的就转发了,对吧。而实际在我们的目标客户群中,没脑子的超多,他
们看到这种信息就会转发。。说细节吧:我们提前把这些公益信息,发布在我们能改动,并且有控制权的页面,其中再插入我们的广告,不论什么形式。然后把页面
地址转换成短地址(不会的自己百度),夹在公益信息中间即可。不局限于公益信息,很多小游戏,各种测试,时事热点也可以,还有各种节假日祝福。。然后我们
发布一批出去之后,就会不断被无脑帮我们义务转发。。。我们的目的就是让他们直接转发信息,而受众有很大一部份会点链接。。妈妈再也不用担心我们被踢出群
了,踢也踢不到咱们了,对么?

这就是诱饵式和公益式相结合,效果嗖嗖的。。大家去尝试一下,现在,立即,马上。。

先别走,我再细节点举例说明:比如,像我做面膜的,产品定位是熟龄肌,高级白领。她们也关注母婴。那么,我来一个:

简单防拐10招,一定要教会孩子:

1丶

2丶

出处:http;//url.cn/****

3丶

……

有孩子的一定要转发!让大家都知道!

这样,链接在中间,效果好,链接不容易被抛弃,并且是目标客户感兴趣的信息,因为你的推广场所是精准的,她们再转发出去,场所基本也是精准的。

总结:C的客户,是做微商线上,主要的客户来源地,如果你不能高效精准的抓住客户,你只能用大网的方式去寻找。在我的闭环模型里,右下角圆圈里的人群, 通过自己的方式,圈入到自己左上角圆圈里,圈入自己的池塘中。

模型中的四个圈,可以组成两条线:营销线(工具+产品)丶渠道线(圈子+圈子)。这两条线,都可以往下无限延伸。方法有几千几万种。上面的4个圆圈,代表的是不同的销售要素,齐全了,一切都能健康发展。

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