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线上营销与线下营销相互转换

网络营销 爱立排 来源:Searcheo 1浏览 0评论

网络营销仍需要以传统营销原则为基础,其最佳营销模式是将两者结合起来,双管齐下,并形成互动。这样才能让企业的营销系统充满活力,更大限度地满足市场需求。1、将客户从地面引向网络现在很多人都会选择网络购物,原因有很多,比如,价格相对优惠,能够节省时间,避免购物拥挤,货款支付便利等。根据客户的这种购物偏好,我们就可以进行适当的引导,将客户从地面购买引向网络购买。这不仅是在适应客户的需求,也是在为企业节约成本。这种把传统的实体专卖店营销和互联网相结合的新型营销模式,不仅能够充分利用资源、控制成本,还能够有效扩大企业的客户规模,并很好地贴近现代客户的消费习惯。2、将客户从网络引向地面我们常说“眼见为实”,尽管现在有不少人选择了网购的方式,但还是有相当数量的人选择云地面店购买产品。就像苏宁电器的董事长张近所说的那样,电子商务永远取代不了实体门店。随着实体门和互联网的发展,两者是相互依存的关系,并不存在冲突。在地面店,我们可以有更直观的印象,可以看,可以听,可以摸,可以试,而这些都是网购不能替代的。这样,我们就有了把客户从网络购买引向地面购买的必要。3、地面与网络多品牌运作进行网络营销的时候,很多企业都遇到过这种情况:将所有的品牌都拿到网络上云推广,结果导致自己的品牌之间相互竞争。该如何规避这种风险呢?有些企业的解决方法是:实行多品牌运作,做至少两种品牌,既有地面品牌,也有网络品牌,地面品牌走传统渠道,网络品牌走网络渠道。一般来说,线上与线下品牌都应该深度开发,互为补充,要根据客户需求进行市场细分。企业可以根据细分人群,打造多个相关的、品类跨度不是很大的全新子品牌。在推出新品的时候,企业可以先在线上进行小规模测试,检测一下产品的被认可度。如果市场反应良好,再投入生产,这样就能在一定程度上减少新品的投入市场的风险。

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