Trong rất nhiều vụ tranh chấp thương mại, doanh nghiệp không thua vì không có lý lẽ, mà thua vì đã ký nhầm những điều khoản “tự trói tay mình” ngay từ khi đặt bút ký hợp đồng. Dưới đây là 3 điều khoản phổ biến, nhưng cực kỳ nguy hiểm, có thể khiến doanh nghiệp rơi vào thế bất lợi ngay từ đầu cuộc chơi.
1. Điều khoản phạt vi phạm – bồi thường vô hạn
Nhiều hợp đồng ghi rất “đẹp”: “Bên vi phạm phải bồi thường toàn bộ thiệt hại phát sinh, không giới hạn giá trị.” Nghe có vẻ công bằng, nhưng thực tế đây là cái bẫy pháp lý.
Vì sao nguy hiểm?
Nhiều hợp đồng ghi rất “đẹp”: “Bên vi phạm phải bồi thường toàn bộ thiệt hại phát sinh, không giới hạn giá trị.” Nghe có vẻ công bằng, nhưng thực tế đây là cái bẫy pháp lý.
Vì sao nguy hiểm?
- Không xác định trần bồi thường → rủi ro tài chính không kiểm soát được.
- Đối tác chỉ cần chứng minh “thiệt hại” trên giấy tờ là doanh nghiệp có thể mất nhiều hơn giá trị hợp đồng.
- Khi ra tòa, bên ký điều khoản này gần như không có cửa mặc cả.
Viện ILPAI khuyến nghị: Luôn đặt mức trần bồi thường (ví dụ: không vượt quá 8–10% giá trị phần nghĩa vụ vi phạm hoặc tổng giá trị hợp đồng).
2. Điều khoản thanh toán mập mờ, không gắn với nghĩa vụ
Rất nhiều hợp đồng chỉ ghi chung chung: “Thanh toán theo tiến độ hai bên thỏa thuận”; "Thanh toán sau khi hoàn thành công việc”;
Nhưng:
2. Điều khoản thanh toán mập mờ, không gắn với nghĩa vụ
Rất nhiều hợp đồng chỉ ghi chung chung: “Thanh toán theo tiến độ hai bên thỏa thuận”; "Thanh toán sau khi hoàn thành công việc”;
Nhưng:
- Không quy định thời điểm cụ thể
- Không gắn với biên bản nghiệm thu
- Không có chế tài chậm thanh toán
Hệ quả là gì?
- Doanh nghiệp làm xong việc nhưng không đòi được tiền
- Khó chứng minh bên kia vi phạm nghĩa vụ
- Kiện tụng kéo dài, chi phí pháp lý cao
Viện ILPAI khuyến nghị: Điều khoản thanh toán phải có đủ 4 yếu tố, thời điểm – điều kiện – phương thức – chế tài chậm trả (lãi, phạt, tạm ngừng thực hiện hợp đồng).
3. Điều khoản giải quyết tranh chấp “đẩy” doanh nghiệp vào thế yếu
Một dòng tưởng vô hại: “Mọi tranh chấp được giải quyết tại tòa án nơi bên A đặt trụ sở.”
Nếu bên A là đối tác lớn, ở địa phương khác hoặc nước ngoài, thì:
3. Điều khoản giải quyết tranh chấp “đẩy” doanh nghiệp vào thế yếu
Một dòng tưởng vô hại: “Mọi tranh chấp được giải quyết tại tòa án nơi bên A đặt trụ sở.”
Nếu bên A là đối tác lớn, ở địa phương khác hoặc nước ngoài, thì:
- Doanh nghiệp nhỏ phải chạy theo địa bàn của đối tác
- Chi phí đi lại, luật sư, thời gian đều tăng
- Tâm lý bất lợi ngay từ đầu vụ kiện
Thậm chí có hợp đồng:
- Chọn luật nước ngoài
- Chọn trọng tài quốc tế với chi phí rất cao
Viện ILPAI khuyến nghị:
- Thỏa thuận địa điểm trung lập
- Hoặc ưu tiên trọng tài trong nước / tòa án nơi hợp đồng được thực hiện
- Không ký điều khoản giải quyết tranh chấp nếu chưa hiểu rõ hệ quả
Hợp đồng không chỉ là văn bản thỏa thuận, mà là bản đồ rủi ro pháp lý của doanh nghiệp. Chỉ cần một điều khoản sai, doanh nghiệp có thể:
- Thua ngay khi tranh chấp chưa bắt đầu
- Mất tiền, mất thời gian, mất cơ hội kinh doanh
👉 Nguyên tắc sống còn: Đừng ký hợp đồng chỉ vì tin – hãy ký vì đã hiểu và đã lường trước rủi ro.
