Doanh nghiệp Hùng Anh hỏi: Doanh nghiệp tôi đang có tranh chấp hợp đồng với đối tác. Họ vi phạm nghĩa vụ thanh toán nhưng vẫn liên tục xin khất, hứa sẽ xử lý. Tôi phân vân không biết nên tiếp tục thương lượng hay khởi kiện ngay để bảo vệ quyền lợi?
Chuyên gia Viện ILPAI trả lời: Đây là câu hỏi rất phổ biến, và cũng là nơi nhiều doanh nghiệp sai ngay từ quyết định đầu tiên. Thực tế, không có đáp án chung cho mọi vụ việc, nhưng có nguyên tắc rõ ràng để lựa chọn đúng.
Khi nào NÊN THƯƠNG LƯỢNG?
Doanh nghiệp nên ưu tiên thương lượng nếu rơi vào các trường hợp sau:
Thứ nhất, đối tác còn thiện chí và còn khả năng hợp tác. Nếu vi phạm phát sinh từ khó khăn tài chính, thay đổi thị trường, hoặc sai sót quản trị, thì thương lượng có thể giúp hai bên giữ được quan hệ và thu hồi được tiền, dù chậm hơn dự kiến.
Thứ hai, hồ sơ pháp lý chưa hoàn chỉnh. Nhiều doanh nghiệp có hợp đồng nhưng:
- Điều khoản chưa chặt
- Chưa có biên bản xác nhận công nợ
- Chưa thu thập đầy đủ chứng cứ thiệt hại
Trong trường hợp này, thương lượng giúp kéo dài thời gian hợp pháp để củng cố hồ sơ trước khi dùng đến tố tụng.
Thứ ba, chi phí kiện tụng lớn hơn lợi ích tranh chấp. Nếu giá trị tranh chấp không lớn, kiện tụng kéo dài có thể làm doanh nghiệp:
Thứ ba, chi phí kiện tụng lớn hơn lợi ích tranh chấp. Nếu giá trị tranh chấp không lớn, kiện tụng kéo dài có thể làm doanh nghiệp:
- Mất thời gian lãnh đạo
- Ảnh hưởng dòng tiền
- Tổn hao tinh thần
Lúc đó, một thỏa thuận có kiểm soát thường là phương án kinh tế hơn.
Khi nào BẮT BUỘC PHẢI KHỞI KIỆN?
Có những tình huống, nếu không khởi kiện kịp thời, doanh nghiệp sẽ mất quyền, mất tiền, thậm chí mất luôn cơ hội đòi lại.
Thứ nhất, đối tác cố tình dây dưa hoặc trốn tránh. Khi đối phương:
Khi nào BẮT BUỘC PHẢI KHỞI KIỆN?
Có những tình huống, nếu không khởi kiện kịp thời, doanh nghiệp sẽ mất quyền, mất tiền, thậm chí mất luôn cơ hội đòi lại.
Thứ nhất, đối tác cố tình dây dưa hoặc trốn tránh. Khi đối phương:
- Không thực hiện cam kết
- Không ký văn bản
- Không xác định thời hạn thanh toán
- Có dấu hiệu tẩu tán tài sản
Thì thương lượng lúc này chỉ là kéo dài thiệt hại cho chính mình.
Thứ hai, thời hiệu khởi kiện sắp hết. Rất nhiều doanh nghiệp “nể nang”, tin vào lời hứa, để rồi:
Thứ hai, thời hiệu khởi kiện sắp hết. Rất nhiều doanh nghiệp “nể nang”, tin vào lời hứa, để rồi:
- Hết thời hiệu
- Không còn quyền khởi kiện
- Không thể yêu cầu Tòa án bảo vệ
Luật không chờ ai, kể cả người bị thiệt hại.
Thứ ba, doanh nghiệp cần một phán quyết có giá trị cưỡng chế. Chỉ có bản án, quyết định của Tòa án mới cho phép:
Thứ ba, doanh nghiệp cần một phán quyết có giá trị cưỡng chế. Chỉ có bản án, quyết định của Tòa án mới cho phép:
- Phong tỏa tài sản
- Cưỡng chế thi hành
- Buộc đối phương thực hiện nghĩa vụ
Thương lượng không thể thay thế quyền lực cưỡng chế của pháp luật.
Chiến lược hiệu quả nhất: Khởi kiện để thương lượng
Trong thực tiễn tư vấn của Viện ILPAI, nhiều vụ việc được xử lý hiệu quả theo cách:
Chiến lược hiệu quả nhất: Khởi kiện để thương lượng
Trong thực tiễn tư vấn của Viện ILPAI, nhiều vụ việc được xử lý hiệu quả theo cách:
- Nộp đơn khởi kiện đúng thời điểm để giữ quyền
- Song song mở kênh thương lượng
- Dùng áp lực pháp lý để đạt thỏa thuận tốt hơn
Cần hiểu rằng:
👉 Khởi kiện không có nghĩa là đóng cửa thương lượng.
👉 Nhưng thương lượng không thể thay thế việc giữ quyền khởi kiện.
Những sai lầm doanh nghiệp thường mắc
👉 Khởi kiện không có nghĩa là đóng cửa thương lượng.
👉 Nhưng thương lượng không thể thay thế việc giữ quyền khởi kiện.
Những sai lầm doanh nghiệp thường mắc
- Tin vào lời hứa miệng, không lập văn bản
- Chờ đối tác “tự giác” trong khi thời hiệu trôi qua
- Sợ kiện làm mất quan hệ, để rồi mất luôn tiền
- Khởi kiện khi hồ sơ chưa được rà soát pháp lý
Thông điệp từ Chuyên gia Viện ILPAI
Thương lượng là kỹ năng. Khởi kiện là công cụ. Doanh nghiệp thông minh là doanh nghiệp biết dùng đúng công cụ, đúng thời điểm.
Nếu doanh nghiệp của anh/chị đang: Phân vân kiện hay chưa kiện; Lo ngại mất thời hiệu; Không chắc hồ sơ đã đủ mạnh hay chưa
👉 Việc đầu tiên cần làm không phải là nộp đơn, mà là đánh giá pháp lý tổng thể trước khi quyết định.
Thương lượng là kỹ năng. Khởi kiện là công cụ. Doanh nghiệp thông minh là doanh nghiệp biết dùng đúng công cụ, đúng thời điểm.
Nếu doanh nghiệp của anh/chị đang: Phân vân kiện hay chưa kiện; Lo ngại mất thời hiệu; Không chắc hồ sơ đã đủ mạnh hay chưa
👉 Việc đầu tiên cần làm không phải là nộp đơn, mà là đánh giá pháp lý tổng thể trước khi quyết định.
